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Beim Opportunity Management (Deutsch: Verkaufschancen-Management) geht es um die Generierung, Steuerung und Verteilung von Verkaufschancen.
Begriffserklärung Opportunity
Eine Opportunity ist ein vielversprechender bzw. qualifizierter Lead
Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt mit einem Interessenten, der sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessiert. Dementsprechend beschreibt die Leadgenerierung den Prozess der Interes... weiterlesen und damit eine Chance für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an einen potenziellen Kunden.
Opportunity Management in Dynamics 365 Business Central
In Dynamics 365 Business Central gibt es Standardfunktionalitäten für das Opportunity Management:
Alle eingehenden Informationen zu potenziellen Kunden können als Verkaufschance behandelt werden. Sie können Verkaufschancen erstellen und diese Verkäufern zuordnen, um potenzielle Verkäufe nachverfolgen zu können.
Wie Sie im Vertrieb effizient mit Verkaufschancen arbeiten, können Sie in unserem Blogartikel “Microsoft Dynamics 365 Business Central für Vertriebsmanager” nachlesen.
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